Agent nieruchomości to osoba, która pośredniczy w transakcjach kupna, sprzedaży i wynajmu nieruchomości. Jego głównym zadaniem jest łączenie klientów z ofertami, które odpowiadają ich potrzebom. To zawód dynamiczny, wymagający doskonałych umiejętności komunikacyjnych, wiedzy o rynku i zdolności negocjacyjnych.
Wymagane wykształcenie
Aby zostać agentem nieruchomości, nie jest wymagane konkretne wykształcenie wyższe, choć pomocne mogą być studia związane z zarządzaniem, ekonomią czy prawem. Wiele osób rozpoczyna karierę po ukończeniu kursów branżowych, które wprowadzają w zasady funkcjonowania rynku nieruchomości.
Zaświadczenia i certyfikaty
W Polsce agent nieruchomości nie musi posiadać licencji, ale warto ukończyć kursy certyfikowane przez organizacje takie jak Polska Federacja Rynku Nieruchomości (PFRN). Uzyskanie certyfikatu podnosi wiarygodność i kompetencje zawodowe. Wiele firm wymaga także przynajmniej podstawowej znajomości prawa nieruchomości.
Doświadczenie
Praca agenta wymaga umiejętności, które najlepiej rozwijać poprzez praktykę. Osoby bez doświadczenia mogą zacząć jako asystenci w biurach nieruchomości, gdzie zdobędą wiedzę o lokalnym rynku, negocjacjach oraz pracy z klientem. Na stanowiskach samodzielnych doświadczenie kilkuletnie często jest mile widziane.
Najbardziej pasujące typy MBTI
Do zawodu agenta nieruchomości najlepiej pasują osoby o następujących typach MBTI:
- ESFP – Ekstrawertyczne, praktyczne i nastawione na działanie osoby. Doskonale sprawdzają się w dynamicznej pracy z klientami.
- ESTP – Osoby z tym typem czerpią energię z kontaktów interpersonalnych i są elastyczne w rozwiązywaniu problemów, co ułatwia im prowadzenie negocjacji.
- ENTP – Ten typ osobowości cieszy się wyzwaniami intelektualnymi i potrafi świetnie analizować sytuację na rynku, co przydaje się w doradzaniu klientom.
- ENFP – Entuzjastyczne i inspirujące osoby, które potrafią z łatwością nawiązywać relacje z różnymi ludźmi.
Godziny pracy
Praca agenta nieruchomości rzadko odbywa się w sztywnych godzinach. Zazwyczaj agent musi być dostępny dla klientów popołudniami, wieczorami, a czasem w weekendy, ponieważ to wtedy klienci mają czas na spotkania i oględziny nieruchomości.
Miejsce pracy
Agent nieruchomości pracuje zarówno w biurze, jak i w terenie. Spotyka się z klientami w ich domach, biurach, na placach budowy czy na terenie nowych inwestycji. Część pracy może być wykonywana zdalnie, szczególnie obsługa dokumentacji i kontakt e-mailowy.
Narzędzia i ich koszt
Podstawowe narzędzia pracy agenta to telefon, komputer oraz samochód. Koszt używanego komputera oscyluje wokół 3000 zł, smartfona ok. 2000 zł, a użytkowanie samochodu to wydatek rzędu kilkuset złotych miesięcznie. Niekiedy przydatne są także specjalistyczne programy do zarządzania ofertami, których miesięczny koszt wynosi ok. 100-300 zł.
Miejsce w hierarchii w miejscu pracy
Agent nieruchomości najczęściej pracuje pod nadzorem menedżera biura nieruchomości lub właściciela agencji. Samodzielni agenci mogą zarządzać własnymi asystentami, jeśli prowadzą większe operacje lub agencje.
Kontakt w pracy
W codziennej pracy agent nieruchomości kontaktuje się z szerokim gronem osób: klientami indywidualnymi, deweloperami, prawnikami, urzędnikami czy bankowcami odpowiedzialnymi za kredyty hipoteczne. Ważnym elementem jest budowanie i utrzymywanie sieci kontaktów.
Zarobki
Zarobki agenta nieruchomości w Polsce są uzależnione od prowizji, która wynosi zazwyczaj od 2 do 3% wartości transakcji. Średnie miesięczne wynagrodzenie może wynosić od 4000 do 10 000 zł brutto, w zależności od liczby przeprowadzonych transakcji i lokalnego rynku. W większych miastach zarobki mogą być wyższe, szczególnie przy sprzedaży luksusowych nieruchomości.